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        上半年增幅66%,對標上市再沖刺,奔跑的國臺還有哪些新看點
        更新時間:2019-7-23    點擊次數:1172    來源:酒說

        2019年上半年對國臺酒業來說是在奔跑與激情中度過的,“醬酒熱  國臺火”不僅成為了醬香新領袖的核心力量和一種行業現象,更成為國臺“對標上市、系統提升、決戰決勝”的沖鋒號。


        2019年上半年,國臺以增長66%的業績完美實現了時間過半任務過半的發展目標。更重要的是,國臺核心大單品增勢迅猛,產品結構持續調整優化,終端布局進一步細化,越來越多的地方可以看到國臺,買到國臺。同時,國臺上市步伐加快再次成為吸睛熱點,國臺不僅自身實現了突破發展,也給醬酒產業提升和品牌打造注入了強大動能,給經銷商帶來了全新發展機遇。



        01) 不僅僅是66%

        上半年,國臺酒業實現銷售額同比增長66%,充分證明了“醬酒熱與國臺火”的現實。實際上,66%只是銷售業績的增幅,國臺酒業上半年的變化更多存在于數據之外。

        第一是“量價齊升”。上半年,國臺國標酒銷售額翻了1.5倍,國臺十五年銷售翻番,國臺龍酒穩步增長,新上市的國臺醬酒增速迅猛,成功補位國臺大眾酒價格帶。因此,結構持續調整優化,量價齊升,成為上半年國臺增長的顯著特點。

        第二是“8240”戰略推進。“8240”工程是國臺酒業對重點市場深耕布局的總戰略。上半年新增經銷商260家,31個省會城市、267個地級市都有了國臺經銷商。其中,上半年新建國臺大健康產品體驗館5家,新建專賣店(旗艦店)142家,形象店和專柜213家,新開發酒類連鎖、商超563家。國臺布局更加深入細化,越來越多的地方可以看到國臺、買到國臺。

        第三是招商賦能運動。給行業賦予能量,給商家賦予機會,上半年,國臺酒業僅用兩個多月時間就完成了13省13場的招商賦能大會,為行業所少見,充分印證了“醬酒熱與國臺火”。據統計,過去半年內國臺共組織各類營銷推廣活動達4856場。其中國臺招商賦能大會32場、品銷會2036場、參與政府高端推廣會12場、累計組織回廠游12062人次。同時聯合天士力大健康產品開展了“健康酒+健康茶+健康水”的“1+1”賦能促銷。“醬酒熱·國臺火”一度吸引行業聚焦。

        第四是國臺人氣更旺。今年開局以來,國臺酒廠接待工作異常繁忙,據悉,今年前四個月廠區就已經突破了全年的接待記錄,而且來訪客商中有個顯著變化,行業內渠道大商、連鎖機構甚至主流名酒代理商開始多起來。數字統計,上半年國臺廠區體驗之旅總計達到了240場,12062人次,酒廠內部可謂天天爆滿。可以看出,國臺在消費者中的影響力越來越大。

        在專家看來,國臺酒業持續增長的動能既有醬酒品類大環境的利好因素,也有國臺酒業自身堅持不懈的付出,但更重要的是國臺屬于更健康的稀缺大曲醬酒資源,即將登陸資本市場,成為行業財富關注焦點,給經銷商帶來了難得的發展機遇。所以,總結來看國臺成績得益于“產業推力、國臺努力、上市魅力”

        在國臺酒業上半年總結會上,天士力控股集團董事局主席、國臺股份董事長閆希軍對國臺“時間過半,任務過半”的成績表示充分肯定。他認為,只要堅守國臺品質,堅持國臺精神,就一定能完成年度目標。他要求,國臺要進一步創新聯動營銷模式,探索萬物互聯時代的消費者營銷,持續講好國臺“四好一通”的品牌故事。



        天士力控股集團總裁、國臺股份副董事長吳迺峰為國臺將士龍騰虎躍、信心滿滿的狀態點贊,她表示,品牌是由產品做出來的,國臺酒要有標準,做到誠信,能做好更能賣好,才能無愧于醬香新領袖。



        02)  對標上市再奔跑 全力沖刺下半年

        國臺股份總經理張春新在總結演講中“上半年的活整體干得還可以”來表述,其中既蘊含了他對上半年國臺成績的基本滿意,同時又指出國臺繼續要解決的問題,他表示,國臺要實現千元以上高價位產品市場突破,核心省份建立絕對優勢,終端動銷持續加快,以價格為中心的市場管控做到堅決有力。這是保障下半年的重要基礎工作。


        在對下半年工作進行部署時張春新強調,要繼續牢牢把握上市決勝年的年度定位和總要求,貫穿“對標上市、系統提升、決戰決勝”的主線,實施“二四六八十”戰略——2個確保,4個達標,600個優質大商網絡,抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務8項重點工作;打造10個重點市場。此外,要深入踐行九大營銷,持續推進八大轉變,決勝年底全面達到上市公司的運行狀態,做好2020年初IPO申報的全面準備。

        關于下半年國臺酒業重點工作思路,國臺股份副總經理湯旭發布了具體的“335”規劃。



        第一個“3”是指要圍繞三條業務主線開展工作。其中包括(1)細化招商、擴增量、打出余量;(2) 深化分銷、建終端、夯實基礎;(3)全面動銷、去庫存、保住存量。

        第二個“3”是指要深入打好三場戰役。包括持續擴大優質商家網絡、實施終端陣地戰、動銷持久戰,促進高端產品上量,確保旺季旺銷。

        第三個“5”是指實施五大主題活動。其中主要指專賣店稀有經銷權分享、酒旅融合助銷活動、國臺健康飲酒中國行、國臺酒莊封藏大典、國臺·名企尊享定制計劃。

        為達成上述目標,國臺酒業將在價格管控、市場支持、組織管理等方面提供全面保障。



        國臺銷售副總經理王美軍則從經銷商市場支持政策方面對下半年工作進行了部署與安排,包括六個主要方面:經銷商市場支持政策、經銷商核銷政策應用、經銷商動銷策略、國臺十五年專項銷售策略、股權商項目重點工作計劃、省區市場下半年任務分解落地等。



        其中,如何讓銷售人員與經銷商和核心消費者的溝通更有效,國臺堅持的是全員品質意識觀。本次半年度會議期間有一項重要議程,國臺銷售團隊在張春新的帶領下,所有高管集體出動,分組帶隊走進酒廠,熟悉醬酒的“12987”釀造工藝以及30道工序165個環節。

        張春新從全產業鏈的角度強調指出,產品質量是國臺營銷的最大權重,市場保障是國臺營銷的堅強后盾,產銷的同心同德,靈魂深處的默契協同和無縫銜接是對經銷商和消費者最大的尊重。

        在營銷模式創新上,國臺酒業正在全力推進3.0模式,即以用戶為中心,以廠商聯盟共創共享為基礎,以品牌酒、文創定制酒、封壇珍藏酒三種產品形態構成的“一體兩翼”的產品組合,滿足不同的、個性化的消費需求;

        以國臺大健康產品體驗館、專賣店(旗艦店)等專賣系統為主導銷售渠道,以國臺形象店、專柜、酒類連鎖和高端商超為核心終端,以國臺領袖會、健康飲酒聯盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變,持續分銷動銷,通過線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受實現的數字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生態。


        03)  從“半年報”看國臺未來

        “半年報”顯示了國臺的發展良性化特點越來越明顯。業內專家認為,首先是主力單品國臺國標酒增長迅猛,預示著國臺產品結構調整已經取得明顯成效;其次,國臺“8240”戰略有力推進,市場資源更加聚焦,市場目標更加堅定,未來或將誕生若干個三億級別的省級市場;第三,國臺經銷商的結構持續優化,奠定了長遠發展基礎。第四,國臺大健康產品體驗館搶先布局大健康產業,大大豐富了國臺的體驗營銷內容,將成為鏈接核心消費者與產品的高質量平臺。而這所有一切的市場動作背后最根本的依然離不開國臺酒業對質量的重視和對品質的匠心

        基于過去的國臺和上半年的表現,未來的國臺還有哪些值得期待的新看點?給行業帶來的機會有哪些?業內專家認為,國臺上半年業績可佳,下半年規劃有據有力,這種強大的發展勢能必將再次掀起“醬酒熱與國臺火”的新高潮。在他看來,國臺的提速發展給渠道商所帶來的財富商業機遇完全可以預見。

        第一,國臺上市對其品牌影響力提升及品牌溢價帶來的巨大拉動作用值得期待,而上市前的商業合作機會無疑比黃金還寶貴。據了解,下半年國臺還將圍繞重點市場進行上市前的補充性招商,擴充專賣店特許商隊伍。

        第二,當前茅臺價格持續走高且一瓶難求,給同樣屬于正宗醬香并且更有健康保障的國臺一定會帶來巨大機會。

        第三,醬酒的確火熱,但醬酒熱的背后是向正宗產區集中,尤其是向正宗產區中有影響力的品牌集中,這方面國臺不僅具備了產區優勢,而且還屬于稀缺型大曲醬香品類資源,同時具備了強大的品牌勢能,更有天士力控股集團的資金實力支持與關鍵技術保障。

        張春新表示,下半年的國臺必將狠抓落實,以奔跑的姿態全力沖刺,按照上市的節奏要求強化管理、保障有力、系統提升,推動國臺酒業發展再上新臺階。


         
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