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        閆希軍主席吳迺峰總裁等集團領導出席國臺銷售2019半年工作誓師大會及國臺股份半年生產經營分析會
        更新時間:2019-7-22    點擊次數:1512    來源:本站

        2019年7月19日-21日,貴州國臺酒業銷售有限公司2019半年工作誓師大會在中國酒都貴州仁懷市召開。天士力控股集團董事局主席、國臺股份董事長閆希軍,天士力控股集團總裁、國臺股份副董事長吳迺峰,天士力控股集團副總裁、國臺股份副董事長葉正良,天士力控股集團總工程師孫小兵等領導出席大會,國臺銷售全體人員以及國臺股份經理級以上人員近400人參會,會議對2019年上半年銷售工作進行了總結,并對下半年銷售工作進行了戰略部署。會議期間,21日下午,同時召開了貴州國臺酒業股份有限公司上半年生產經營分析暨下半年工作推進會。


        2019年上半年,圍繞“對標上市、系統提升、決戰決勝”的發展主線,國臺持續深化網絡與終端布局,銷售額同比增長66%,再創新高,持續跨越。主席指出,國臺能取得“時間過半,任務過半”的好成績說明國臺年初制定的營銷戰略目標以及落地部署、方法實踐、市場開發和布局是正確的,同時,對國臺營銷團隊眾志成城、全力以赴的拼搏精神給予充分的肯定。主席認為,只要堅守國臺品質,堅持國臺精神,全年目標也一定能提前完成



        閆主席強調,在天士力大健康產業體系中,希望酒是開路先鋒,能夠第一個吃到“鮮桃”。未來,集團將按照新的市場機制構建發展,創造新時代的分配機制和激勵機制。只要有智慧、有成果,就給大家創造分配價值。


        閆主席要求,第一,要創新營銷模式。現在的營銷核心是構建人與人、人與物、物與物相連的系統,要搭建一個系統,構建一個平臺,把客戶聯動起來營銷。比如賣國臺酒,就不能只是賣一瓶酒,更要為客戶提供一個大健康服務平臺,為客戶創造價值共享、利益共享的體系,現在著力打造的國臺大健康產品體驗館,就是要做成大健康服務平臺。創新新零售、新營銷、新模式,為客戶提供套餐式、模式化服務。


        第二,進入5G時代,萬物互聯帶來全新的暢想,營銷場景也開啟全新可能。比如未來利用可穿戴設備,通過與國臺酒瓶上的二維碼鏈接,對用戶的健康狀態“畫像”,給出最佳飲酒量等建議數據。同時,通過“邀您一起來釀酒”的游戲互動,可在模擬真實場景中加強酒文化的傳播,實現健康飲酒的消費者教育。


        第三,一定要講好國臺“四好一通”的品牌故事。通天地、通身心、通隔閡、通人倫,回答的是人為什么要喝酒的問題;喝酒人“三級九等”回答的是如何讓人健康飲酒的問題。“四好一通”,即“精釀好一瓶國臺美酒,陶藏好一瓶國臺美酒,勾調好一瓶國臺美酒,品飲好一瓶國臺美酒,通達人生國臺酒”,其中有匠心、有創新、有品質、有技術、有人文精神,要時時講,天天講,永遠講下去。



        針對國臺生產系統,閆主席要求:要規劃好倉庫和包材事宜,倉儲要配置齊全,提前規劃好庫房;要加大科研創新力度,對國臺酒進行系統研究,分塊解剖、分塊制定,再達到統一的聯動,做一個讓消費者有依賴感、有認同感的企業;要建立質量評價體系,實現一切模糊的清晰化,一切清晰的數字化,一切數字的標準化,一切標準的流程化,一切流程的體系化,一切體系的法規化;要加強信息化建設,有信息化的平臺才能實現數字化、智能化;同時,生產還要根據銷售來布局產品的比例結構,做好生產與銷售的協同。


        吳迺峰總裁為國臺將士龍騰虎躍、信心滿滿的狀態點贊,她指出,只要全員競進、全力以赴,今年的目標指日可待,也一定能夠達成。她指出,品牌是由產品做出來的,國臺酒要有標準,做到誠信,能做好更能賣好,才無愧于實實在在的醬香新領袖地位。總裁強調,要以客戶為中心建立品牌,以數據化、信息化為前提,把客戶需求研究好,做好客戶定位,構建精準數據營銷和客戶服務體系。一切要以市場布局為核心,落實好下半年組織架構和營銷方案。



        總裁要求,我們已進入生態區塊鏈、大數據的營銷時代,新時代要有新魄力、新信念、新底氣,期待國臺在天士力大健康產業中勇當主力軍,在天士力大健康產業鏈中做出更大貢獻。


        針對國臺生產系統,總裁指出,要做好人才激勵和培訓,針對人才開發與儲備要做專題研究,國臺上市前的激勵政策要盡快出臺,拿出行動方案;要靠實利潤指標,保證產品結構優化到位,要持續保障國標酒、十五年、龍酒三種主體酒的質量;做好“十四五”、“十五五”規劃,集中體現在綜合實力和品牌價值兩個方面的提升,做好產品的聚焦,結合產品結構及價格做好戰略規劃。


        葉正良副總裁指出,2019年上半年國臺酒業、國臺酒莊都實現了超產,產品質量持續穩定提升,這是大家齊心協力的結果。他要求,繼續全面加強質量管理,繼續做好一瓶好酒;繼續加強產銷之間的關系,在協同上進行全面改善;加強酒體設計室的中心作用,以銷售為中心,根據酒體的狀況拿出科學的方案,用國標酒的標準來規劃酒體的標準化管理;進一步加強ERP與精細化項目建設。



        決勝下半年  國臺這么


        2019年上半年可以說是在奔跑與激情中度過的,張春新指出,上半年,國臺酒莊的戰略價值正逐步凸顯、國臺地位進一步鞏固;招商方面,按進度完成“二四六八十”年度目標的網絡和市場布局任務;重點市場布局細化穩步推進,國臺經銷商覆蓋了31個省會城市、267個地級市;產品結構持續調整優化,國標、十五年、龍酒三支主產品表現符合預期,國臺醬酒有望成為新的主力產品;大健康產品與酒的組合力量啟動。



        上半年開了好頭,下半年更需苦干。張春新以“圍繞二五四、死磕一二三四”為主線,對下半年作進行了理性思考與激情展望,鼓舞國臺將士迎難而上、全員競進、全力以赴,確保全年任務提前完成。



        張春新對下半年工作進行部署時強調,要繼續牢牢把握上市決勝年的年度定位和總要求,貫穿“對標上市、系統提升、決戰決勝”的主線,實施“二四六八十”戰略——2個確保,4個達標,600個優質大商網絡,抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務8項重點工作;打造10個重點市場。此外,要深入踐行九大營銷,持續推進八大轉變,決勝年底全面達到上市公司的運行狀態,做好2020年初IPO申報的全面準備。



        戰略定大局,重點抓關鍵。張春新特別提出下半年多項重點工作,并提出10點要求,再審視:認真審視取得的成績和存在的問題,調結構:調整商和產品的結構,轉方式,強管理,嚴執行,優服務,夯基礎,大跨越,能引領!


        國臺股份副總經理湯旭從營銷方面部署了下半年的重點工作,核心是圍繞三條業務主線、深入打好三場戰役、實施五大主題活動。



        國臺銷售副總經理王美軍從經銷商市場支持政策方面對下半年工作進行了安排。



        國臺不僅長于凝聚內部智識,更擅長鏈接外部智慧。在此次大會上,卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬,智邦達咨詢機構董事長張健研判白酒行業大勢、提出醬香酒品類發展之道、構建國臺酒攻占市場策略。



        生產+銷售,全產業鏈無縫銜接


        不同于以往的是,本次會議,國臺銷售全員還在張春新總經理的帶領下,所有高管集體出動,分組帶隊走進酒廠,熟悉醬酒的“12987”釀造工藝,以及30道工序165個環節。張春新總從全產業鏈的角度強調指出,產品質量是國臺營銷的最大權重,市場保障是國臺營銷的堅強后盾,產銷的同心同德,靈魂深處的默契協同和無縫銜接是對經銷商和消費者最大的尊重。


        2019年上半年國臺酒在市場銷售上持續發力,與國臺酒的匠心智造、高品質支撐密不可分,“秉承傳統不泥古,系統創新不離宗”一直是國臺秉承的理念,國臺股份各位領導對國臺酒的釀酒技術與工藝、科研技術、勾調與品鑒等方面進行了深刻講解,為國臺銷售全員進行了國臺生產系統知識的全面梳理。通過對生產的深入了解,提升銷售的能力。


        國臺股份副總經理李長文博士在《中國白酒主要香型工藝概說及醬香工藝詳解》報告中,闡明了從投糧釀造到出廠,至少需要五年時間的國臺酒,只能“用時間去醞釀”,并論述國臺首創的三級質量控制體系、智能品酒系統等技術創新,為國臺酒的高品質提供了強大的技術支撐。



        國臺股份副總經理、勾調大師徐強現場普及專業醬酒勾兌知識。



        國臺股份技術總監盧君博士從“正宗、更健康、全程質量控制、機械化與智能化”等4方面對國臺酒科研技術進行講解。


        國臺股份勾兌車間主任、國家評委馮國躍對醬酒勾調與品鑒作了專業講解。


        簽訂軍令狀及誓師儀式

        2019年,國臺主板上市的決勝年,決戰決勝不是等得來,而是拼出來、干出來的。會議期間,國臺銷售各個分公司總經理分別做上半年小結暨下半年任務達成舉措。



        國臺銷售職能部門負責人也分別做部門總結及市場支持說明,為一線銷售人員做好各項保障和服務工作。



        戰車在發燙,熱血逆流而上。會議中,7個分公司鄭重簽下軍令狀,并帶領團隊誓師。從生產到銷售,從職能到市場,國臺股份全員競進、全力以赴、以月保季、以季保年,確保全年任務提前完!



        同時,生產系統也進行了宣誓:誠信做人、良心釀酒,質量是天、以質求存,敬天畏人、崇本守道,堅守工藝、繼承創新,真實年份、品質誠信,客戶第一,市場為大!



        國臺已進入換擋提速的“奔跑模式”,下半年理應可以跑出一個“加速度”。上半年的不懈努力換來了時間過半任務過半的預期業績,下半年的國臺將狠抓落實、全力沖刺,按照上市節奏要求強化管理,保障有力,推動國臺股份發展再上新臺階。


         
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